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如何更好的进行金属材料的销售

来源:www.thixomag.com 时间:2020-07-20

信息摘要:先学习基本知识,再了解市场,循序渐进。在基础知识方面,你不仅要学习自己的知识,还要学习什么样的产品可...

  先学习基本知识,再了解市场,循序渐进。在基础知识方面,你不仅要学习自己的知识,还要学习什么样的产品可以从金属材料中延伸出来的产品知识。

如何更好的进行金属材料的销售

  了解市场,你需要知道你公司的产品定位在哪里。什么样的企业才是同行。你们有多少市场份额。那么他们自己的产品和同行有什么区别,卖点是什么。熟悉你所销售产品的特性。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。
  尤其是在顾客面前要注意展示,对产品非常熟悉。了解产品的目标客户。这些目标客户需要分类,哪些是核心客户,哪些是非核心客户,哪些是关键客户,哪些是非关键客户。
  客户可以分为几类,按照什么分类方法,不同的客户类别应该采取什么不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不同的。推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

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